Тренинг продаж для менеджеров: рост B2B-продаж и конверсии

Тренинг продаж: зачем бизнесу современное обучение?

В условиях высокой конкуренции классических методов уже недостаточно. Сегодня обучение — это не просто теория, а стратегический инструмент для перехода от простых продаж к экспертным решениям

Мы трансформируем ваш отдел из «приемщиков заказов» в экспертных консультантов. Это формирует уровень сервиса, который выделяет вас на рынке и превращает разовые сделки в долгосрочное партнерство

Современные продажи — это глубокий анализ запросов клиента и предложение точечных решений его проблем

Какие задачи решает тренинг?

Наш курс устраняет барьеры, мешающие росту прибыли:

● Привлечение заказчиков: поиск и «утепление» крупных клиентов на рынке Узбекистана

● Эффективные коммуникации: перевод характеристик продукта на язык выгод

● Телефонные переговоры: работа с холодными звонками и выход на ЛПР

● Работа с рекламациями: конструктивное решение конфликтов и жалоб

Мы трансформируем «приемщиков заказов» в профессиональных консультантов

Кому необходимо пройти обучение?

Программа адаптирована для тех, кто формирует доход компании:

✔ Сотрудникам отделов продаж и представителям FMCG

✔ Специалистам по работе с ключевыми клиентами и B2B

✔ Руководителям (РОП) и владельцам бизнеса

✔ Специалистам в сфере IT и телекоммуникаций

✔Бухгалтерам и юристам, общающимся с заказчиками

Курс полезен всем, кто влияет на финансовый результат компании

Заказать расчет обучения

Программа тренинга продаж

Представленная программа является базовой. Мы адаптируем содержание курса под специфику вашего бизнеса и конкретные задачи отдела продаж

День 1

Базовый уровень

10.00-11.20● Зачем продавцу выходить из «теплой зоны» и как дискомфорт конвертируется в высокие чеки
● Мастерство воронки продаж — управления вниманием клиента от первого контакта до оплаты
● Где искать новых лидов и как устанавливать контакт там, где другие получают отказ
● Переводим скрипты и техники в автоматизм для уверенного ведения любых переговоров
● Работа над ошибками: Интерактивное упражнение на самоанализ и постановка личных рекордов

11.20-11.40 Перерыв

11.40-13.00 ● Эффективные техники установления контакта и захвата внимания
● Типология клиентов и методы гибкой подстройки под каждого собеседника
● Экспертное выявление скрытых и явных потребностей клиента
● Правила управления переговорами с помощью точных вопросов
● Упражнение на синхронизацию психологии покупки и логики продажи, методы преодоления возражений клиентов

13.00-14.00Обед

14.00-15.20 ● Презентация коммерческого предложения: превращаем сухие характеристики продукта в убедительные преимущества
● Классификация и пошаговые алгоритмы работы с возражениями и их нейтрализации
● Отработка реальных сценариев ваших текущих клиентов

15.20-15.40Перерыв

15.40-17.00● Закрытие сделки: техники ускорения принятия решения и методы «дожима»
● 3 золотых правила и алгоритм перевода негатива в лояльность
● Сервис обслуживания после продажи: стратегии удержания клиентов и развитие долгосрочного сотрудничества
● Деловая игра: комплексная отработка полного цикла продажи

День 2

Введение в B2B и жесткие переговоры

10.00-11.20● Проверенные методы установления первого контакта с новыми заказчиками и деловыми партнерами
● Детальные сценарии общения, пошаговые алгоритмы проведения продаж и эффективное управление воронкой
● Специфика работы с клиентами и партнерами, склонными к применению тактики давления
● Глубокое понимание механики и закономерностей ведения жестких и многоуровневых переговоров
● Развитие навыка управления собственным эмоциональным состоянием в условиях стресса
● Контроль эмоций собеседника и распознавание скрытых приемов воздействия
● Освоение приемов противодействия внешнему давлению и сохранение своей позиции
● Практическое упражнение: отработка навыков презентации и преодоления возражений в стрессовой ситуации

11.20-11.40 Перерыв

11.40-13.00 ● Анализ и выявление истинных нужд и интересов делового партнера или заказчика
● Мастерство поиска новых факторов в иерархии потребностей клиента и определение их ценности
● Методология ведения последовательных и торговых деловых переговоров в сфере B2B
● Грамотное обоснование добавочной стоимости товаров и услуг, работа с сомнениями и протестами
● Детальный разбор распространенных приемов скрытого воздействия и способы защиты от них
● Развитие умения выявлять запросы и проводить убедительное обсуждение условий и уступок

13.00-14.00Обед

14.00-15.20 ● Осознание и развитие навыков для ведения долгосрочного сотрудничества с VIP-партнерами
● Глубокое понимание приемов общения для результативного и уважительного взаимодействия
● Использование метода сопоставления целей и действительности для построения разговора
● Развитие навыков работы с запросами партнера, проведения встреч и преодоления возражений в условиях высокой зависимости от решений противоположной стороны

15.20-15.40Перерыв

15.40-17.00 ● Профессиональная работа с обоснованными и ложными возражениями партнера
● Разбор кейсов больших компаний: приемы жесткого давления на поставщиков для получения выгоды
● Проверенные методы фиксации и подтверждения достигнутых договоренностей
● Системный подход к планированию будущего взаимодействия с партнером
● Практическое составление плана переговоров: подробное описание хода предстоящей встречи

День 2

Введение в B2B и жесткие переговоры

10.00-11.20● Профессиональный анализ и совместное обсуждение подготовленных планов переговоров
● Подробное изложение правил и условий проведения деловых игр в формате поединков
● Проведение полноценных деловых игр для закрепления знаний в реальных условиях
● Всестороннее обсуждение результатов и разбор хода взаимодействия после каждого поединка
● Подробная обратная связь по качеству ведения сбытовой деятельности и переговоров

11.20-11.40 Перерыв

11.40-13.00 ● Организация деловых игр для отработки различных сценариев переговорных ситуаций
● Совместный разбор итогов для выявления эффективных приемов и зон роста
● Экспертная оценка и развернутый профессиональный отклик на действия участников

13.00-14.00Обед

14.00-15.20 ● Второй раунд интенсивных деловых игр для отработки навыков убеждения
● Анализ стратегий участников и поиск наиболее результативных моделей поведения
● Профессиональная корректировка тактики ведения переговоров в режиме реального времени

15.20-15.40Перерыв

15.40-17.00 ● Финальный цикл деловых игр: демонстрация закрепленных навыков и техник
● Глубокий итоговый разбор и поиск областей для дальнейшего самостоятельного совершенствования
● Подведение итогов тренинга и финальная экспертная оценка готовности к реальным переговорам

Получить программу тренинга

Результаты: что получит ваша команда?

После обучения в международном агентстве ACTIVE SALES ваши сотрудники выйдут на новый уровень профессионализма. Основные итоги программы:

● Внедрение готовых скриптов: рабочие алгоритмы диалога, адаптированные под менталитет и рынок Узбекистана

● Уверенная работа с ценой: 10+ способов обоснования стоимости и закрытие сделок без лишних скидок

● Преодоление возражений: умение отличать ложные сомнения от реальных и технично закрывать контракт

● Рост конверсии: мягкое, но уверенное управление переговорами для увеличения объема продаж

Анализ продаж и переговоров В Узбекистане

Наши эксперты: кто ведет обучение?

Виталий Дубовик

Ведущий тренер и руководитель ACTIVE SALES

● Продавец с 2003

● В бизнес-обучении с 2005

● Руководитель с 2011

● Опыт в 8 регионах СНГ

Подробнее о тренере
info@activesales.uz

Сколько стоит тренинг по продажам в Узбекистане?

Тренинг проводится исключительно внутри одной организации для сотрудников конкретной компании. Проведение обучения возможно в Ташкенте, Самарканде или любом другом городе Узбекистана по предварительной договоренности

Заказать индивидуальное предложение

1 день

от 2 500 000 сумм

+ Первичная оценка профессиональных знаний в продажах

Заказать

2 дня

от 4 900 000 сумм

+ Учебные пособия для каждого участника
+ Оценка уровня владения техники продаж
+ Сертификат об успешном завершении обучения

Заказать

3 дня

от 7 400 000 сумм

+ Учебные пособия для каждого участника
+ Аудит знаний по методам продаж
+ Базовые рабочие скрипты и алгоритмы продаж: звонок, переписка, встреча
+ Сертификат об успешном завершении обучения

Заказать

По окончании обучения участники смогут:

✔ Уверенно и созидательно вести деловой диалог с любым заказчиком

✔ Умело применять подготовленные образцы речи для заключения сделок

✔ Профессионально и грамотно обосновывать стоимость товаров и услуг

✔ Успешно справляться с любыми сомнениями и протестами клиента

✔ Мягко направлять к решению, исключая любое грубое давление

✔ Осуществлять прибыльные сделки, укрепляющие положение компании

Что вы получите по окончании тренинга: Сертификат от международного агентства

После успешного завершения программы каждый участник получает официальный документ, подтверждающий его высокую квалификацию:

Сертификат международного агентства ACTIVE SALES

Этот сертификат официально подтверждает владение современными методологиями обучения, техниками фасилитации и инструментами разработки авторских программ

Профессиональное признание: Документ признается крупнейшими компаниями в Узбекистане и странах СНГ, являясь весомым подтверждением экспертности в профессиональном портфолио бизнес-тренера

Сертификат тренинга по продажам для менеджеров

Обсудить формат и сроки

Как проходит процесс обучения

Отзывы лидеров бизнеса

Посмотрите, что говорят руководители компаний о результатах обучения своих команд и реальном влиянии на прибыль.

Прошли обучение всей командой, и результаты превзошли ожидания. Наставник помог нам выявить слабые места в отделе сбыта и предложил четкие пути их устранения. Особенно ценно, что все приемы адаптированы под наш рынок и менталитет. Теперь сотрудники не просто предлагают товар, а ведут осознанный диалог с клиентом. Выручка компании начала расти уже через две недели после занятий. Рекомендую этот курс всем руководителям, нацеленным на результат Сардор владелец компании (Ташкент)

Раньше общение с крупными заказчиками вызывало у меня стресс, но теперь я чувствую себя уверенно. Мы детально разобрали, как вести себя в ситуациях давления и как сохранять самообладание. Очень понравились готовые образцы речи, которые мы сразу начали применять в звонках. Практические игры помогли отработать навыки до автоматизма прямо во время занятий. Огромное спасибо за поддержку в течение недели после обучения. Это лучший опыт повышения мастерства в моей карьере Нигора ведущий специалист по работе с клиентами

Работаю в сфере торговли более десяти лет, но это обучение открыло для меня новые горизонты. Программа «Золото» помогла по-другому взглянуть на отношения с нашими самыми важными партнерами. Наставник объясняет сложные вещи простыми словами, без лишней воды и теории. Мы получили конкретные инструменты для защиты нашей цены и обоснования выгоды. Теперь наши переговоры стали более качественными и результативными Алишер руководитель отдела сбыта (Самарканд)

Обучение пролетело на одном дыхании, было очень много практики и живого общения. Я научилась переводить технические характеристики нашего продукта на язык личной выгоды для клиента. Теперь я не боюсь отказов, так как знаю четкие алгоритмы преодоления любых возражений. Радует, что в материалах нет иностранных заимствований, всё понятно и доступно. Поддержка наставника после курса помогла мне успешно закрыть сложную сделку. Очень довольна результатом и своей новой уверенностью Мадина менеджер по продажам в B2B

Для нашей компании в Намангане это обучение стало настоящим прорывом. Мы научились правильно выстраивать воронку и искать новых партнеров более эффективно. Большое внимание уделили искусству торга, что помогло нам сохранить маржу при крупных поставках. Виталий — профессионал своего дела, который глубоко погружается в специфику нашего товара. Все рекомендации были дельными и легко внедрились в наш рабочий процесс. Благодарю за качественные знания и полезные раздаточные пособия Жасур торговый представитель (Наманган)

Разбираем детали: ответы на часто задаваемые вопросы

01 Какое предельное количество сотрудников может одновременно принимать участие в занятиях по сбытовой деятельности?

Обычно рекомендуется группа 8-12 человек для достижения наилучшего результата и глубокой проработки навыков каждого участника

02 В каких городах Республики Узбекистан возможно проведение уроков по искусству ведения переговоров и торговли?

Мы проводим обучение в Ташкенте, Самарканде, Бухаре и других регионах страны по предварительному согласованию с заказчиком

03 Какова продолжительность курса и какие существуют формы организации учебного процесса для одной компании?

Срок обучения зависит от выбранной программы, а занятия проводятся исключительно внутри вашей организации, чтобы обеспечить полную сосредоточенность на задачах вашего дела

04 Предусмотрена ли настройка учебной программы под специфику продукции и текущие задачи нашей организации?

Да, содержание занятий и примеры речи обязательно настраиваются под ваши товары или услуги, чтобы сотрудники могли сразу применять полученные знания в своей повседневной работе

С тренингом продаж для менеджеров заказывают:

Аудит звонков

Анализ записей и исправление ошибок

Тайм-менеджмент

Оптимизация ресурсов в Ташкенте

Внедрение CRM

Регламенты, чтобы каждый лид стал сделкой

Клиентский сервис

Выстраивание доверия и удержание клиентов